آموزش فروش با جدیدترین تکنیک های آموزش فروش


تکنیک های فروش فروش
تکنیک‌های فروش بازاریابی، تکنیک‌هایی که به شما کمک می‌کنند بهتر، آسان‌تر و بیشتر بفروشید.

تکنیک های فروش
تکنیک های فروش


دنیای امروز دنیای تغییرات سریع و گسترده در همه ابعاد است. امروزه فضای تجارت جهانی شدن خود را نشان می دهد، روندی که منجر به وجود و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های تجاری مختلف شده است. آنچه به یقین می توان گفت این است که اگر کشوری به دلایلی نتواند به این موج پرشتاب بپیوندد، در آینده ای نه چندان دور در عرصه رقابت بین المللی به حاشیه رفته و از فرصت های تجاری فراوانی بهره مند خواهد شد. او دیگران را از دست می دهد.

در این شرایط شریک تجاری در حوزه فروش نیز به عنوان زیر گروهی از کسب و کار، خواه به طور کلی یا جزئی در نظر گرفته شود، تغییر می کند. هر فروشنده باید تصمیم بگیرد که این تغییر را در کجا انجام دهد.

از گذشته تا به امروز، فروشندگان تقلبی در کمین هستند تا مشتریان را مجبور به خرید یک محصول یا خدمات از طریق تقلب کنند (فروش حرفه ای - ری ای. چیت وود)

و به نظر می رسید که کار فروشنده این است که به اندازه کافی باهوش و باهوش باشد تا مردم را مجبور به انجام کاری کند که نمی خواهند انجام دهند - خرید. (بازرگان یک دقیقه ای - اسپسر جانسون)

بازار پر رقابت امروزی باعث شده است که شرکت ها فروش را جدی بگیرند و تنها از فروشندگان حرفه ای و متخصص برای فروش کالاهای خود استفاده کنند.

مشتریان امروزی دیگر فروشندگان پرحرفی را که فقط به منافع مادی و اولیه خود اهمیت می دهند، تحمل نمی کنند. فروشنده امروزی باید در ارتباط نزدیک با مشتری باشد و به عنوان راهنما و مشاور او عمل کند

تعریف فروش
فروش یکی از عوامل فرعی بازاریابی است، به عبارت دیگر، فروش نهایی ترین معامله بازاریابی در یک معامله است، اما در عین حال آغاز یک رابطه بلندمدت با مشتریان است. در شکل‌گیری این رابطه بلندمدت، مهندسی تمام عملیات (اعم از موفقیت‌آمیز و ناموفق) برای ایجاد ارتباط دائمی با مشتریان ضروری است.

(تریسی، روانشناسی فروش)

تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروش حرفه ای پیچیده و قابل تامل است. موفقیت در این حرفه به داشتن مهارت های فنی و تخصصی و توانایی برقراری ارتباط و تعامل با دیگران بستگی دارد. برخلاف تصور رایج، فروش مشتری را مجبور به خرید نمی کند. فروشنده رابط بین سازمان و مشتری است. فروشنده فردی است که نیازهای مشتری را درک می کند، صادقانه مشتری را برای انتخاب درست راهنمایی می کند و در نهایت می تواند رضایت و اعتماد مشتری را برای خرید جلب کند. (Batra، راه های آسان برای داشتن یک شغل فروش مناسب)

فروش شخصی
یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی و سیاست های تبلیغاتی، فروش شخصی است. فروش یک ارتباط دو طرفه است. یک راه ارتباط شخصی بین نماینده شرکت و مشتری احتمالی است و راه دوم بازگشت مشتری به شرکت است. وظیفه فروشنده درک نیازهای مشتری، تطبیق آن نیاز با محصول شرکت و سپس ترغیب مشتری به خرید است.

فروش شخصی مؤثر در کشور فروش (والد) مستلزم ایجاد رابطه مطلوب با مشتری است. بازار جهانی به چالش کشیده شده است زیرا خریداران سایت محمد جانبلاغی و فروشندگان ممکن است فرهنگ های متفاوتی داشته باشند. روش ها و تلاش حضوری در فروش شخصی محصولات صنعتی بسیار حائز اهمیت است.

در سال 1993، یک شرکت مالزیایی به نام YTL به دنبال مناقصه 700 میلیون دلاری برای توربین های ژنراتور متشکل از زیمنس آلمان و جنرال الکتریک بود. مدیر VTL فرانسیس یو از مدیران ارشد دو شرکت سایت محمد جانبلاغی درخواست ملاقات کرد. او می‌گوید: «می‌خواستم آنها را رو در رو سایت جانبلاغی ببینم و ببینم آیا می‌توانیم با آنها کار کنیم و معامله کنیم. زیمنس دعوت را پذیرفت، اما جنرال الکتریک یک نماینده اجرایی را به جلسه فرستاد. زیمنس قرارداد حضور در این نشست را برنده شد.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *